Sabre hotell: Nytt lederskap og strategiske endringer

Sabres hotellrelaterte inntekter økte med 11 prosent i andre kvartal. Veksten kom fra hotellbestillinger gjennom selskapets markedsplass, en høyere andel reiser med hotell, samt medieinntekter — ikke fra hotellteknologivirksomheten Hospitality Solutions, som Sabre solgte til TPG i 2025.

Sabre har utnevnt Derek Sharp til Senior Vice President for Lodging, Ground and Media. Han tiltrer 8. september og overtar etter Chinmai Sharma, som forlater selskapet etter å ha ledet virksomheten gjennom en periode med vekst.

Utnevnelsen kommer samtidig som Sabre fremhever overnatting som et av konsernets viktigste vekstområder. I andre kvartal økte hotellrelaterte inntekter med 11 prosent sammenlignet med samme periode i fjor. Til sammenligning økte antallet flybestillinger gjennom Sabres distribusjonssystem med én prosent.

Solgte teknologien, ikke hotelldistribusjonen

Sabre fullførte i juli 2025 salget av Hospitality Solutions til investeringsselskapet TPG for 1,1 milliarder dollar. Av dette satt Sabre igjen med rundt 960 millioner dollar etter skatt, gebyrer og andre transaksjonskostnader. Mesteparten av beløpet skulle brukes til å redusere selskapets gjeld.

Den solgte virksomheten omfattet blant annet SynXis, som brukes av hoteller til sentrale reservasjoner, distribusjon, detaljhandel og håndtering av gjesteinformasjon. Hospitality Solutions ble skilt ut som et selvstendig selskap og skiftet i januar 2026 navn til Aven Hospitality.

Salget innebar imidlertid ikke at Sabre trakk seg ut av hotellmarkedet. Konsernet beholdt B2B-distribusjonen av hotellinnhold gjennom Sabre Mosaic Travel Marketplace. Dette er markedsplassen hvor reisebyråer, forretningsreisebyråer, nettbaserte reisebyråer og andre distributører søker etter og bestiller fly, hotell, bil, tog og andre reisetjenester.

Forskjellen er dermed at Aven Hospitality leverer teknologi som hotellene bruker til å administrere egen virksomhet og egne reservasjoner, mens Sabre fortsatt formidler hotellinnhold til reiselivsaktører som foretar bestillingene.

Hotellbestillingene økte med åtte prosent

Sabre registrerte rundt 12 millioner hotellbestillinger gjennom distribusjonsplattformen i andre kvartal. Det var åtte prosent flere enn i samme periode året før.

Flybestillingene var fortsatt langt flere, med rundt 76 millioner bestillinger i kvartalet. Hotellvirksomheten vokser derfor raskere, men fra et betydelig lavere volum enn flydistribusjonen.

Sabre opplyser samtidig at andelen reiser hvor det også blir bestilt hotell gjennom plattformen, har økt til rundt 35 prosent. Denne andelen omtales som «hotel attachment rate» og måler hvor ofte en hotellreservasjon blir knyttet til en øvrig reisebestilling, normalt en flyreise.

For reisebyråene kan en høyere andel hotellbestillinger gi større inntekter per kunde og redusere risikoen for at overnattingen bestilles i en annen kanal. For selskaper med administrerte reiseprogrammer gir bestilling gjennom samme kanal også bedre oversikt over reisekostnader og hvor de ansatte oppholder seg.

Sabre får på sin side inntekter fra bestillingene som formidles gjennom markedsplassen. Selskapet opplyser også at veksten i hotellrelaterte inntekter ble støttet av økte medieinntekter. Dette omfatter blant annet hotellaktørers kjøp av annonsering og prioritert plassering i systemene som brukes av reisebyråene.

Utvider tilgangen på hotellinnhold

Veksten sammenfaller med at Sabre har utvidet hotellinnholdet som er tilgjengelig gjennom Sabre Mosaic.

En avtale med HBX Group skal gjøre rundt 250.000 overnattingssteder fra selskapets globale portefølje tilgjengelige for Sabres reisebyrånettverk. HBX Group eier blant annet Hotelbeds og Bedsonline og fungerer som en B2B-distributør mellom overnattingssteder og reiselivsaktører.

Reisebyråer som allerede har en kommersiell avtale med HBX Group, skal kunne bruke eksisterende tilgang gjennom Sabres grensesnitt. De behøver dermed ikke å etablere en ny teknisk integrasjon for å hente innholdet inn i Sabre Mosaic.

Tidligere i år inngikk Sabre også en avtale som skal tilføre mer enn 100.000 overnattingssteder i Kina til markedsplassen.

Utvidelsen viser hvordan Sabre forsøker å samle hotellpriser og tilgjengelighet fra flere kilder i samme arbeidsflate. For reisebyråene kan det gi større bredde i utvalget, men innebærer også at priser fra hotellenes egne distribusjonsavtaler kan vises sammen med priser fra blant annet hotellgrossister og andre tredjepartsleverandører.

Satser på bedre konvertering

Sabre opplyser at veksten i hotellinntektene også skyldes forbedringer i plattformen og en høyere andel kunder som fullfører en hotellbestilling.

Selskapet har blant annet utviklet Lodging AI, som bruker maskinlæring til å analysere overnattingsstedets egenskaper, reisetype og byråets eller den reisendes preferanser. Formålet er å vise hotellalternativene som har størst sannsynlighet for å bli bestilt.

Sabre har ikke oppgitt de hotellrelaterte inntektene som et eget beløp for andre kvartal. I de forberedte kommentarene til resultatpresentasjonen for første kvartal opplyste selskapet at de samlede hotellrelaterte inntektene økte med ti prosent til mer enn 80 millioner dollar. Annualisert brutto bookingverdi for hotellbestillingene oversteg samtidig 20 milliarder dollar.

Hotell blir en større del av markedsplassen

Sabres samlede inntekter økte med fire prosent til 712 millioner dollar i andre kvartal. Inntektene fra Marketplace, som omfatter distribusjonsvirksomheten, økte med seks prosent til 577 millioner dollar.

Normalisert justert EBITDA steg med 19 prosent til 151 millioner dollar. Sabre rapporterte samtidig et netto underskudd på 36 millioner dollar, mot et underskudd på 256 millioner dollar i samme kvartal året før.

Flydistribusjon utgjør fortsatt hoveddelen av Sabres bestillingsvolum. Utviklingen i hotellvirksomheten viser likevel at konsernet forsøker å hente en større del av verdien fra hver reise gjennom overnatting, bakketransport, betalingstjenester og markedsføring.

Med Derek Sharp får området en leder som ifølge Sabre har mer enn tre tiår med ledererfaring fra reiseliv, transport, IT-tjenester og profesjonelle tjenester. Han har tidligere hatt ledende stillinger i blant annet EDS/HP, CWT og Travelport.