Berg-Hansen får britiske Gray Dawes som internasjonal partner

Berg-Hansen har inngått et samarbeid med Gray Dawes, som har egne kontorer i seks land og partnerkontorer i 37 land. Ifølge Berg-Hansen vil selskapene tilby lokale eksperter og løsninger tilpasset hvert marked, framfor én standardisert global modell.

Vil kombinere reise, data og kundeoppfølging

Ifølge Berg-Hansen skal kundene få reise, data og kundeoppfølging sett i sammenheng. Selskapet kaller samarbeidet et viktig steg i den nordiske og internasjonale satsingen, og sier at det gir Berg-Hansen en sterkere internasjonal plattform.

Berg-Hansen beskriver begge selskapene som uavhengige, med teknologi, mennesker og service i sentrum.

Ifølge BTN Europes anslag hadde Berg-Hansen et brutto salg på 368,2 millioner euro i 2025, mot 350 millioner euro året før. Det gjør selskapet til nummer 20 i Europa og nummer tre i Norden.

Partnere i 37 land

Gray Dawes eier kontorene sine i Storbritannia, USA, Canada, Nederland, Australia og New Zealand. Selskapet har i tillegg bygd opp sitt eget nettverk, Gray Dawes Global Partner Network, med uavhengige forretningsreisebyråer. Gray Dawes er ikke med i noe navngitt internasjonalt konsortium eller allianse.

Partnernettverket har kontorer i 37 land: 12 i Europa, 8 i Midtøsten, 4 i Afrika og India, 9 i Asia og 4 i Latin-Amerika. Blant de europeiske landene er Norge, Sverige, Danmark og Finland. Ifølge Gray Dawes skal nettverket betjene kunder som vil ha service lokalt, på lokalt språk og i lokal valuta.

Det går ikke fram av kunngjøringen om Berg-Hansen er Gray Dawes’ partner i Norge og Sverige.

Gray Dawes har vokst gjennom oppkjøp

Gray Dawes ble etablert i 1865 og eies av Inchcape-familien. 30. juli 2026 fullførte selskapet oppkjøpet av Executive Travel i Lincoln i Nebraska, som ifølge Gray Dawes er konsernets 17. oppkjøp.

Gray Dawes oppgir at oppkjøpet gir konsernet et årlig salg på nesten 1 milliard pund og 600 ansatte i Storbritannia, Europa, Nord-Amerika og Asia-Stillehavsregionen.

Gray Dawes har inngått en flerårig avtale med Sabre som eneste globale distribusjonspartner. I BTN Europes rangering av europeiske forretningsreisebyråer for 2026 oppgir Gray Dawes 1 568 223 transaksjoner. Av disse gjaldt 35 prosent hotell, 33 prosent fly og 27 prosent tog.

Berg-Hansen har startet i Sverige

Som Travel News omtalte 2. september 2025 i «Berg-Hansen etablerer seg i Sverige», åpner Berg-Hansen kontor i Stockholm for forretningsreiser og MICE. Selskapet har en ambisjon om vekst i Norden.

I januar ble Kristoffer Svensson ansatt som administrerende direktør for den svenske virksomheten. I mars sa konsernsjef Per Arne Villadsen til BTN Europe at selskapet også vil etablere seg i Finland og Danmark.

CWT-avtalen falt bort etter oppkjøpet

Berg-Hansen var CWTs partner i Norge fra 1994 og betjente CWTs globale kunder her. Det skrev Berg-Hansen i et innspill til den britiske konkurransemyndigheten CMA i februar 2025.

I innspillet skrev Berg-Hansen at selskapet ventet at Amex GBT ville si opp CWTs partneravtaler hvis oppkjøpet ble godkjent. Ifølge innspillet ville Berg-Hansen da stå uten partner i det norske markedet, siden de andre globale aktørene allerede var etablert i Norge.

CMA godkjente oppkjøpet 6. mars 2025. I mars sa Villadsen til BTN Europe at partnerskapet med CWT tok slutt da Amex GBT kom inn. Avtalen med CWT utgjorde mindre enn 10 prosent av Berg-Hansens årlige inntekter, sa han.

Berg-Hansen og Amex GBT har siden hatt en overgangsavtale som skal sikre service for nordiske kunder. Den løper ut 31. desember 2026. Deretter må kundene ut på anbud eller inngå ny avtale med enten Amex GBT eller Berg-Hansen.

– Vi opplever at døren står åpen nå, sa Villadsen om konkurransen i Norden etter oppkjøpet.