Kampen mellom verdens største nettbaserte reiseaktører flyttes i økende grad over til markedet der hoteller og andre reisetjenester selges gjennom banker, flyselskaper, lojalitetsprogrammer, reisebyråer og digitale plattformer. Et nytt analytikeranslag tyder på at Booking Holdings allerede kan ha opparbeidet seg et større hotellvolum enn Expedia Group, som lenge har vært oppfattet som den ledende OTA-aktøren innen B2B-reisedistribusjon.
BTIG-analytiker Jake Fuller anslår at Booking Holdings formidlet rundt 196 millioner B2B-romnetter i løpet av de tolv månedene frem til 30. juni 2026. Det er rundt 15 prosent mer enn de anslagsvis 170 millioner romnettene som ble formidlet gjennom Expedias partnervirksomhet i samme periode.
Beregningen er omtalt og gjennomgått av Skift. Booking Holdings rapporterer ikke egne nøkkeltall for B2B-virksomheten, og tallet på 196 millioner romnetter er derfor et analytikeranslag, ikke et resultat konsernet selv har offentliggjort.
Utfordrer oppfatningen av markedet
Expedia har lenge vært betraktet som den største av de to aktørene innen B2B-distribusjon. Konsernet rapporterer utviklingen i partnervirksomheten separat og har gjennom flere år bygget opp teknologi som andre selskaper kan bruke til å selge hotellrom, fly, leiebiler, aktiviteter og pakkereiser under egne merkevarer.
Booking Holdings har på sin side drevet B2B-virksomhet gjennom flere deler av konsernet, blant annet Agoda, Booking.com og Priceline. Fordi volumene ikke rapporteres samlet, har omfanget vært vanskeligere å vurdere.
Fullers beregning antyder at denne virksomheten er vesentlig større enn det som tidligere har vært lagt til grunn i markedet. Skift Research-direktør Seth Borko beskriver anslaget som fullt plausibelt, men understreker samtidig at konklusjonen er følsom for hvilke forutsetninger som benyttes.
Små endringer kan snu rekkefølgen
BTIG har beregnet Bookings B2B-volum ved å ta utgangspunkt i uttalelser og nøkkeltall fra de ulike virksomhetene i konsernet. Metoden krever at analytikeren tolker formuleringer som «midt på 50-tallet» og «midt på 60-tallet» og omsetter dem til konkrete prosentandeler.
Små endringer i disse prosentandelene får store utslag når de anvendes på Bookings samlede volum. Et mer forsiktig sett med forutsetninger kan redusere anslaget med rundt 37 millioner romnetter. Booking vil i så fall ende på omtrent 159 millioner og dermed litt under Expedia.
Det er derfor ikke dokumentert at Booking Holdings faktisk er størst. Analysen viser først og fremst at konsernets B2B-virksomhet sannsynligvis er betydelig større enn markedet tidligere har antatt, og at avstanden mellom de to aktørene kan være liten.
Expedia vokser raskere
Selv om Booking kan ha det største volumet, peker veksten i retning av at Expedia tar innpå. BTIG anslår at antallet B2B-romnetter hos Expedia øker med et høyt tosifret prosentnivå, mens veksten hos Booking ligger på et høyt ensifret nivå.
Expedia rapporterte at brutto bestillingsverdi i B2B-virksomheten økte med 21 prosent i andre kvartal 2026. Inntektene fra virksomheten steg med 23 prosent til rundt 1,5 milliarder dollar. Til sammenligning økte brutto bestillingsverdi i forbrukervirksomheten med åtte prosent.
Tallene understreker at partnervirksomheten er en stadig viktigere vekstmotor for Expedia. Konsernet kan dermed redusere avhengigheten av at reisende bestiller direkte gjennom Expedia, Hotels.com og Vrbo.
Ulike produkter bak romnettene
Antall romnetter gir ikke alene et fullstendig bilde av styrkeforholdet. Selskapenes B2B-produkter har ulik teknisk dybde og ulik betydning for partneren som møter sluttkunden.
Expedia tilbyr omfattende løsninger der partneren kan beholde sitt eget merkenavn og sin egen kundereise. Hotellsøk, bestilling, betaling og kundeservice kan integreres i flyselskapets, bankens eller reiseaktørens egen plattform.
Deler av Bookings partnersalg bygger også på tekniske integrasjoner, men enkelte samarbeid sender kunden videre til Booking.com for å fullføre bestillingen. Slike henvisninger kan registreres som B2B-volum uten at Booking leverer den samme komplette plattformen under partnerens merkevare.
Et selskap kan dermed ha et høyt antall romnetter uten nødvendigvis å ha tilsvarende inntekter, marginer eller teknologisk kontroll over hele bestillingsprosessen. Sammenligningen sier heller ikke noe om hvilke priser hotellene gir partnerne, hvilke provisjoner som kreves eller hvor stor del av kundedataene som tilfaller distributøren.
Booking samler tre B2B-virksomheter
Travel News skrev i juli at Booking Holdings samler B2B-satsingene i Agoda, Booking.com og Priceline i én felles organisasjon. Virksomheten skal ledes av Agoda-sjef Omri Morgenshtern fra begynnelsen av 2027.
De tre merkevarene har hittil hatt egne partnerprodukter som delvis har konkurrert med hverandre. En samling kan gi Booking én teknisk inngang for samarbeidspartnere, redusere overlapp og gjøre det lettere å tilby hotellinnhold fra hele konsernet gjennom samme løsning.
Booking har allerede begynt å flytte partnere over til en felles plattform. Omorganiseringen kan også gjøre virksomheten mer synlig i konsernets rapportering. Dersom den nye enheten oppfyller kravene til et eget rapporteringssegment, kan Booking bli nødt til å offentliggjøre mer informasjon om inntekter og resultater. Det er likevel ikke avklart om eller når dette vil skje.
Expedia bygger et bredere tilbud
Expedia har samtidig styrket B2B-plattformen gjennom oppkjøp og nye partneravtaler. Konsernet har blant annet inngått avtale om å kjøpe CarTrawler, som leverer teknologi for bilutleie, bakketransport og forsikring til mer enn 300 reisemerker.
Dersom oppkjøpet gjennomføres, kan Expedia tilby flere transportprodukter gjennom den samme plattformen som allerede distribuerer overnatting og andre reisetjenester. Travel News har tidligere omtalt hvordan denne satsingen gjør Expedia til en teknologileverandør også for aktører som på andre områder konkurrerer med konsernets egne forbrukermerker.
Konkurransen handler dermed ikke bare om hvem som formidler flest hotellnetter. Den handler også om hvem som kan bli den underliggende infrastrukturen for banker, flyselskaper, lojalitetsprogrammer, AI-tjenester og andre selskaper som ønsker å selge reiser uten å bygge hele teknologien selv.
Større utfordring for hotellene
Veksten i B2B-distribusjon gir hotellene tilgang til kunder gjennom flere kanaler, men kan også gjøre det vanskeligere å kontrollere hvor priser og romtilgjengelighet vises.
En pris som opprinnelig gis til én distributør, kan bli distribuert videre gjennom flere partnere og dukke opp i kanaler hotellet ikke har et direkte avtaleforhold til. Dette kan utfordre prisintegritet, gjøre det vanskeligere å følge kostnaden ved den enkelte bestillingen og skape konkurranse med hotellets egen direktekanal.
For hotellene blir det derfor stadig viktigere å forstå ikke bare hvem de leverer rom til, men også hvordan innholdet distribueres videre. Dersom BTIGs anslag ligger nær det faktiske volumet, har Booking allerede fått en langt sterkere posisjon i denne delen av markedet enn konsernets offentlige rapportering hittil har vist.
Kilder
Skift, Booking Holdings vs. Expedia in B2B: Bombshell Estimate Says Booking Leads in Room Nights, august 2026
Expedia Group, Expedia Group Reports Second Quarter 2026 Results, august 2026
Travel News, Booking Holdings samler merkevarene i ny B2B-satsing, juli 2026
Travel News, Airbnb lanserer leiebil i fem land, juli 2026
Booking Holdings, Leadership, august 2026