Airbnb har lenge signalisert at selskapet vil satse langt tyngre på hotellsegmentet, og nå skjer det for alvor. Selskapets stillingsportal viser i overkant av 180 ledige stillinger globalt, ifølge reiselivsmagasinet Skift. En betydelig andel av disse rollene er rettet inn mot hotellutvikling, både internasjonalt og spesielt i Europa.
Satser strategisk på hoteller – også i Europa
Som Travel News tidligere har omtalt, markerer dette et veiskille for Airbnb. Selskapet har tydelig uttrykt en strategi der hoteller skal bli en integrert del av kjerneproduktet – ikke bare et supplement til privatutleie. Nå finner man hotellrelaterte stillinger utlyst i en rekke europeiske byer, blant annet Berlin, Barcelona, Paris og London, med roller innen marked, salg og partnerskap.
Utvidelsen skjer både mot boutique-hoteller og mer tradisjonelle aktører. Målet er å gjøre hotellene synlige i samme bestillingsflyt som leiligheter og hus, slik at brukeren møter ett helhetlig produkt. Airbnb har lenge hatt enkelte hoteller på plattformen gjennom oppkjøpet av HotelTonight, men satsingen har hittil vært begrenset. Nå øker innsatsen, og hensikten er å gi hotellene bedre distribusjon og samtidig trekke nye kundegrupper inn i Airbnb-universet.
Slik setter Airbnb hotellstrategien ut i livet
En gjennomgang av Airbnbs stillingsportal viser at selskapet nå rekrutterer tungt i Europa til roller direkte knyttet til hotellvirksomheten. Blant de mest sentrale stillingene er Manager, Supply Acquisition EMEA (Hotels), med base i Berlin, Paris eller London, som får ansvar for å lede et team av markeds- og partneransvarlige på tvers av regionen. Rollen skal bygge opp Airbnbs hotellportefølje gjennom strategiske samarbeid med både kjeder og uavhengige hoteller.
I tillegg søker Airbnb flere Senior Market Managers i Tyskland, Frankrike, Spania og Storbritannia, med ansvar for lokal vekst, relasjonsbygging og integrering av hoteller i Airbnbs systemer. Det rekrutteres også en Senior Sales Operations Manager som skal støtte hotellteamet i EMEA med analyse, segmentering og salgsstruktur.
Disse rollene viser hvordan Airbnb setter sin hotellstrategi ut i livet gjennom et dedikert europeisk team som kombinerer lokal markedsforståelse med global distribusjonskraft. Rekrutteringen understreker ambisjonen om å gjøre hotellsegmentet til en integrert del av kjernevirksomheten – ikke bare som supplement til privatutleie, men som et strategisk satsingsområde i hele Europa.
Bakgrunnen: Ønske om vekst og posisjonering
Satsingen kommer i en fase der veksten i privatutleiemarkedet har begynt å flate ut i mange storbyer. Strengere reguleringer i sentrale markeder som Paris, Amsterdam og Berlin begrenser antallet korttidsutleier, og Airbnb søker dermed nye inntektsstrømmer. Hotellsegmentet gir selskapet mulighet til å kompensere for inntektstap, samtidig som de utfordrer etablerte aktører i det globale markedet for nettdistribusjon av overnatting.
Flere bransjeanalytikere fremhever at dette også kan bli et løft for mindre, uavhengige hoteller, som får global rekkevidde uten å drukne i konkurransen fra de største OTA-plattformene som Booking.com og Expedia.
Utfordringer og konsekvenser for reiselivet
Den nye hotellstrategien gir likevel flere utfordringer. Airbnb må balansere mellom sine tradisjonelle småutleiere og nye, større hotellpartnere. Samtidig må plattformen integrere hoteller i systemet på en måte som sikrer gjestene forutsigbarhet, kvalitet og gjennomsiktighet. I tillegg møter selskapet ulike regulatoriske krav for hotellvirksomhet i de enkelte europeiske landene.
For hotellbransjen skjerper dette konkurransen om digitale kunder ytterligere. Noen ser på Airbnb som en ny distribusjonskanal, mens større kjeder mobiliserer for å beskytte sine egne lojalitetsprogrammer og kundedata. Flere analytikere peker på at lojalitet og eierskap til data i økende grad blir et kjernepunkt i konkurransen mellom hotellene og de digitale plattformene.
Hva betyr dette? Ekspertene mener:
Ifølge kilder Travel News har snakket med, vil Airbnbs inntreden som en mer aktiv hotellaktør kunne forskyve maktbalansen i det europeiske overnattingsmarkedet. Samtidig kan dette gi mindre hoteller en ny distribusjonsmulighet og stimulere til raskere digital innovasjon. Mange ser utviklingen som en katalysator for bedre brukeropplevelser – men også som et signal om at grensen mellom OTA-er og tradisjonelle hotellkjeder blir stadig mer utydelig.
Les mer bakgrunn og analyser i vår tidligere sak: Airbnb satser stort på hoteller – Travel News Norge
Kilder
Skift (7. oktober 2025): Airbnb Ramps Up Its Hotel Biz With Global Job Openings
Yahoo Finance (7. oktober 2025): Airbnb ramps up hotel business with 180 open positions worldwide
Rental Scale-Up (september 2025): Airbnb Talks Up Hotels Again – and This Time It’s Strategic
Airbnb Newsroom: The overwhelming impact of hotels on overtourism (2024)
The Guardian (13. juni 2025): TUI blames Airbnb-style firms for overtourism, not hotels
Airbnb Careers (oktober 2025): Manager, Supply Acquisition EMEA (Hotels), Senior Market Manager – France, Germany, Spain, UK