Etraveli Satser Sterkt på B2B Markedet

Etraveli Group, den svenskbaserte teknologiaktøren bak blant annet Gotogate og Mytrip, varsler at selskapet vil øke tempoet i sin B2B satsing etter at KKR er kommet inn som betydelig minoritetseier ved siden av CVC Capital Partners. Budskapet kommer i et PhocusWire intervju gjort i studio under The Phocuswright Conference 2025 i San Diego, som fant sted 18. til 20. november 2025.

Ifølge PhocusWire handler kursen blant annet om å få et lengre planleggingsperspektiv enn i perioden der selskapet i større grad var «posisjonert for salg».

Fra nettreisebyrå til leverandør for andre aktører

Kjernen i den pågående endringen er at Etraveli i større grad vil tjene markedet som leverandør av flyinnhold, teknologi og betjeningstjenester til andre selskaper, fremfor primært å konkurrere om sluttkunden gjennom egne merkevarer.

Selskapet beskriver selv de siste fem årene som en tydelig dreining mot B2B, der mer av veksten kommer fra partnerskap. I konsernets egen historikk og oppsummering fremheves det at Etraveli i dag leverer infrastruktur som brukes av blant annet metasearch og globale plattformer, samtidig som egne OTA merker fortsatt er en del av porteføljen.

I samme spor vektlegger selskapet områder som betalingsløsninger, svindel og risikostyring, der kravene ofte øker når fly selges i stor skala på tvers av markeder og betalingsformer.

Booking avtalen er fortsatt et av de viktigste volumsporene

En sentral del av B2B ambisjonen er det langvarige samarbeidet med Booking.com. I juni 2025 annonserte Booking Holdings og Etraveli en åtteårig forlengelse av den kommersielle avtalen som ble etablert i 2019. Avtaleforlengelsen skal støtte Booking.com’s globale flytilbud, som på tidspunktet for pressemeldingen var tilgjengelig i 57 land.

PhocusWire knytter dette til Etravelis ambisjon om å skalere B2B rollen, fordi samarbeidet kombinerer høyt volum med krav til stabil drift, innholdsleveranse og kundebetjening i mange markeder.

Svensk forankring og merkevarer som fortsatt er synlige mot sluttkunde

Etraveli har en tydelig svensk forankring, med hovedkontor i Stockholm og kontorer blant annet i Göteborg og Uppsala. Selskapets portefølje inkluderer forbrukerrettede merkevarer som Gotogate, Mytrip, Flightnetwork og svenske Flygresor.se.

Samtidig løfter Etraveli i egen kommunikasjon frem at konsernet også leverer flyinnhold og teknologi til større plattformer og metasearch aktører, med Google Flights, Skyscanner og Kayak blant navnene som omtales.

Eierskap og historikk, flere skifter før KKR kom inn

Eierskapshistorikken er preget av flere skifter. I konsernets egen oppsummering beskrives blant annet at ProSiebenSat.1 kjøpte Etraveli fra Segulah i 2015.

I 2017 ble Etraveli kjøpt av CVC, som siden har vært majoritetseier. I juli 2025 ble det kjent at KKR skulle inn som betydelig minoritetsinvestor ved siden av CVC, og i desember 2025 opplyste Etraveli at investeringen var gjennomført.

PhocusWire siterer Etravelis ledelse på at den nye eierstrukturen gjør det enklere å tenke mer langsiktig om retning og prioriteringer.

Bakteppe, Booking forsøkte å kjøpe, men EU sa nei

Etravelis posisjon i verdikjeden har også vært del av et større regulatorisk spor. Booking Holdings annonserte i 2021 planer om å kjøpe Etraveli, men EU kommisjonen stoppet transaksjonen i september 2023, med begrunnelse i konkurransehensyn og risiko for ytterligere styrking av Bookings markedsposisjon i Europa.

Saken fikk en ny utvikling sommeren 2025, da Reuters rapporterte at Booking utfordret EU kommisjonens beslutning i retten. Reuters omtaler samtidig Etraveli som et svensk selskap kontrollert av private equity, med sentrale merkevarer som Gotogate og Mytrip.